Homepage-Optimierung: Empfehlungen für eine conversionstarke Homepage

Die Homepage ist das Aushängeschild deines Online-Angebots – hier sollte sofort sichtbar sein, was auf deiner Seite passiert. Daher ist das Thema „Homepage optimieren“ so enorm wichtig. Klappt für den User alles auf deiner Homepage, kann die Conversion Rate beachtlich gesteigert werden. Verschiedene Daten geben dir darüber Aufschluss,  was dein User auf deiner Homepage will und wo es eventuell noch hapert. Oft sind es nur Kleinigkeiten, die du beim Homepage Optimieren änderst. Kleine Anpassungen, die verblüffende Ergebnisse liefern können! Wir geben dir Tipps rund um die Homepage-Optimierung und sagen dir, welche Daten du besonders im Blick haben solltest.

Was ist wichtig für eine gute Homepage?

Herausragende Funktion der Homepage: Verteilen! Die Homepage ist das Schaufenster zu deinem Angebot. Hier gilt es kurz und prägnant zu zeigen, was du anbietest, welche Sonderaktionen oder News anstehen. Willst du deine Homepage optimieren, priorisiere die Mobile-Ansicht, denn dort landen in der Regel mehr User. Bei der Homepage-Optimierung sind unter anderem folgende Aspekte entscheidend:

• Menü und Suchfunktion sind deutlich sichtbar, lesbar und fest verankert („sticky“).
• Bringe Nutzer dazu, sich Produktkategorien anzusehen, indem Links zu Top-Kategorien angezeigt werden.
• Primäre CTAs (Call-to-Action) müssen „above the fold“ gut erkennbar sein.
• Füge Elemente hinzu, um Nutzer zum Scrollen zu ermuntern oder zeige Content nur teilweise an. Damit ist klar: Es gibt noch mehr Inhalt zu entdecken.

Nicht verpassen: Konkrete Beispiele zur Homepage-Optimierung erhältst du in unseren Conversion Snacks. Unsere Experten zeigen im Webinar, wie Homepage optimieren funktioniert – unter anderem an Beispielen der Seiten Net-A-Porter und Zara.

Conversion Snacks Hub

Hier findest du Guidelines, Best Practices und Beispiele zur Optimierung und Gestaltung der wichtigsten Seitenbereiche von Homepage, über PDP und PLP bis zur Navigation. 

Mehr erfahren

Homepage optimieren: Welche Elemente gehören zum Homepage Content?

Damit deine Homepage gut ankommt und deine Nutzer sicher ans Ziel kommen, solltest du hier besonders attraktive Inhalte platzieren. Zum Beispiel:

• Mache Nutzer auf empfohlene Produkte aufmerksam.
• Zeige vertrauensbildende Elemente.
• Biete eine Newsletter-Anmeldung.
• Inspiriere Nutzer und erziele Aufmerksamkeit mit Videos und animierten GIFs, die automatisch starten. Achtung: Ohne Sound! Denn dieser kann reichlich Frust verursachen.
• Zeige Bilder erhältlicher Produkte und mache sie shoppable. Biete dafür auf subtile Weise Möglichkeiten, Produkte über Lookbook-Bilder zu kaufen – direkt auf der Homepage.

Homepage-Optimierung: Welche Daten und Analysen sind wichtig?

Generell ist die Analyse einer Homepage weniger komplex als von Seitentypen wie etwa Check-Out-Seiten oder Produktdetailseiten. Bevor du dich ins Homepage Optimieren stürzt, checke zunächst deine individuelle Situation. Dafür eignet sich die Analyse-Methodologie IPPOCA.

Erst IPPOCA – dann Homepage optimieren

Interface: Umfasst die Seiten und Gerätetypen, auf die wir uns fokussieren.

Period: Zeitraum der Analyse.

Populations: Die Besuchersegmente, auf die wir uns fokussieren.

Objectives: Die Ziele (auch Zwischenziele) von jeder untersuchten Seite.

Comparison: Der Prozess des Vergleichens, wie erfolgreich die gewählten Segmente im Bezug auf die Ziele in einem ausgewählten Zeitraum sind.

Action: Die tatsächliche, datengetriebene Veränderung der Seiten, um eine Verbesserung zu erreichen.

Wichtig: Denke beim Homepage Optimieren immer auch aus User-Sicht und nicht nur an deine eigenen Business-Ziele.

Homepage optimieren: Datentipps zur Analyse der Homepage

Um deine Homepage optimieren zu können, sind unter anderem folgende Kennzahlen nützlich. Diese Metriken zeigen Potential zur Homepage-Optimierung auf:

• Sichtbarkeit: Welcher Content wird am wahrscheinlichsten gesehen? Analysiere die Exposure Rate deiner Homepage. Ermittle, wie viel Prozent der User “below the fold” verloren gehen und ob der Content besser platziert werden kann.
• Content priorisieren: Prüfe die Attractiveness Rate und Conversion Rate per Click für Content “below the fold” und welcher Content priorisiert werden soll. Gibt es Content, mit dem die Nutzer einfach nicht interagieren?
• Wichtige Funktionen: Prüfe die Click Rate, Attractiveness Rate und Time before first Click auf Schlüsselfunktionen wie Konto oder Favoriten. Werden sie häufig genutzt? Sollten Sie deshalb leicht auffindbar sein?
• Interaktion: Überprüfe die Hesitation Time des Menüs. Gibt es eventuell Kategorien, die Nutzer verwirren? Nutze auch Session Replay, um zu ermitteln, ob bei Nutzern Probleme auftreten, die nicht sofort erkannt werden. 

Guide: So optimierst du deine Homepage

Hol dir über 35 datengestützte Expertentipps, mit denen du das beste aus deiner Homepage holen kannst – für mehr Umsatz und zufriedenere Kunden. 🚀

Guide lesen

So wichtig sind Ladezeiten bei der Homepage- Optimierung

Achte darauf, dass die Homepage schnell lädt! User sind ungeduldig und schnell frustriert, wenn der Content nicht zügig und fehlerlos angezeigt wird. Deine User schätzen eine ausgezeichnete Website-Performance. Wichtig dabei für die Homepage-Optimierung:

• Suchfeld und die Hauptnavigation sollten die ersten Elemente sein, die geladen werden.
• Der Largest Contentful Paint (LCP), also der Hauptinhalt,  sollte in weniger als 2,5 Sekunden geladen werden.
• Die Total Blocking Time (TBT), also die Gesamtzeit, in der der Browser blockiert wird, um Benutzereingaben zu verhindern, sollte weniger als 300 Millisekunden betragen.
• Der Cumulative Layout Shift (CLS), der die visuelle Stabilität beschreibt, sollte weniger als 0,1 Sekunden betragen.  

Fazit zur Homepage-Optimierung

Eine optimierte Homepage erhöht nicht nur die Chance auf höhere Umsätze, sondern gibt den Usern einen guten Überblick über deine Produkte oder deinen Service. Achte darauf, die Homepage nicht zu überfrachten (Weniger ist mehr!). Mit Vorher-nachher-Vergleichen kannst du dich an die optimalen Einstellungen herantasten. Mit einer guten Performance und einer idealen User Experience auf der Homepage kannst du die Conversion Rate steigern.  Wichtig bei der Homepage-Optimierung: Priorisiere die Mobile-Ansicht.