Come distinguersi dalla massa di concorrenti con cui devi scontrarti per emergere durante le settimane più infuocate dell’anno? Una cosa è certa: senza un adeguato Black Friday marketing non puoi sopravvivere. O meglio, lo fai, però ti perdi l’occasione di guadagno più ghiotta dell’anno.
Dove focalizzarsi? Tutto dipende dal tuo core business e da quelli che solitamente sono i tuoi punti forti. E questo lo sai solo tu. Ciò che possiamo consigliarti noi è una lista di consigli ad hoc, con cui far esplodere il tuo eCommerce durante la Black Week.
Le migliori strategie sul Black Friday marketing
Leggi attentamente i nostri suggerimenti e abbinali, in base alla tua attività, per ottenere i risultati migliori. Non preoccuparti, è più semplice di ciò che sembra. L’importante è agire sempre seguendo due principi: organizzazione e criterio.
Sfrutta la SEO: ogni anno si registrano decine di milioni di ricerche sul web legate proprio al Black Friday. Crea dei contenuti ad hoc per quest’evento includendo le due parole chiave più ricercate, ovvero “nome brand + Black Friday” e “Black Friday + nome brand”
Crea uno o più prodotti esclusivi per il Black Friday, svelandoli un po’ alla volta. La curiosità aiuta a vendere!
Nelle tue creatività non vendere il prodotto, ma il vantaggio che ne deriva dal suo utilizzo
Crea urgenza e scarsità: queste due regole del marketing sono più vere che mai durante il Black Friday marketing
Utilizza un chatbot che fornisca assistenza sul tuo sito 24 su 24 e che, se adeguatamente impostato, fornisca consigli d’acquisto personalizzati ai tuoi utenti sulla base dei gusti personali (quindi, dei precedenti acquisti)
Offri sconti esclusivi ai tuoi clienti più fedeli
Scrivi un messaggio personalizzato a chi ha abbandonato il tuo carrello
Crea una pagina con un timer, utilizzando l’attesa come leva emozionale
Crea delle gift card stampabili
Il Black Friday social marketing
In un mondo come il nostro, il potenziale derivante dalla promozione sui social è enorme. Come sfruttare i canali a tua disposizione?
Innanzitutto riscalda i tuoi pubblici personalizzati in anticipo rispetto alle vendite, per coinvolgerli e incentivarli a reagire. Per lo stesso motivo, posta in anteprima offerte esclusive, orologi countdown e altro: creerai aspettativa.
Non dimenticare di ottimizzare gli shop: il social media shopping, ossia la vendita diretta sui social, fa tendenza. Evidenzia gli sconti, prediligi i prodotti che ti garantiscono un margine maggiore, crea raccolte ad hoc, sfrutta il catalogo per campagne di retargeting.
Gli hashtag sono tuoi amici, ti aiutano a raggiungere un nuovo pubblico. Inseriscili anche nelle guide, che puoi scrivere e pubblicare su Instagram: creandone una per tematica, o per fascia di prezzo, aiuti nella scelta chi ti segue e aumenti la sua propensione all’acquisto.
Sfrutta le ads, massimizzando le inserzioni pubblicitarie, consapevole del fatto che tutti, oltre a te, lo faranno. Per questo, il tuo budget dovrà essere più alto.
Infine, sui social come nella vita, se puoi metterci la faccia sarai sicuramente ripagato.
Digital Experience Benchmark 2024Il cost per visit è aumentato del +9,4% YoY, mentre i tassi di conversione sono diminuiti: ogni visita oggi conta più che mai.
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Trascorro la mia vita tra i libri che leggo, i testi che scrivo, la pallavolo e i miei due cani. Mi definiscono Spanish & Italian Freelance Copywriter all’interno di ContentSquare. Esprimo, in modo diretto e conciso, i concetti chiave del mondo digital, per avvicinare anche i meno esperti a questo meraviglioso mondo, tanto creativo quanto analitico.