リピーターがどのように移動し、どのようなアクションを取るかを示すパターンを見つけることができます。
最も価値の高い顧客セグメントを見つけ、インサイトを使ってジャーニーを改善できます。
戦略、プロダクト、ロードマッブが生み出す収益とその投資収益率(ROI)を評価できます。
ユーザー、コホート、機能の使用状況に関する実用的なインサイトにより、優れた意思決定に基づいてプロダクトを改善できます。
各ファネルステージでユーザーがどのようなデジタル体験を行っているのか確認
ファネルの各ステージでのアクティビティが一目でわかるため、コンバージョンのボトルネックや離脱ポイントなどをすぐに見つけられます。まず、各ファネルステージの主な指標を確認し、続いてセッションリプレイやヒートマップに移動して原因を探りましょう。
ユーザーがどのようにセッションやデバイスを経由してジャーニーの重要なポイントに到達したかを確認
ユーザーがコンバージョン(またはその他の重要なアクション)に至るまでに通る隠れたパスや想定外のジャーニーを見つけましょう。デジタル体験でフリクションやエンゲージメントが発生した重要な瞬間を特定できます。これには、それまで追跡していなかったユーザー行動が含まれる場合もあるでしょう。
ユーザーが何度も戻ってくるエクスペリエンスを特定
重要なセグメントの保持率に最大級の影響を及ぼすイベントやアクションを特定します。ユーザーがたどる複雑なジャーニーのあらゆる部分を分析して、ユーザーを惹き付け、コンバージョンに導き、リピートしてもらう機会を見つけましょう。
収益性の高い、データに基づいたデジタル体験に改善
ユーザー行動の理解
すべてのセグメントでエクスペリエンスをカスタマイズする最良の機会を見つけましょう
ユーザーセグメントを作成した後、ジャーニーと行動を分析してユーザーが何に関心を持っているかを理解しましょう。使用された機能は何か、興味を引いたコンテンツはどれかなどを確認することで、ユーザーエクスペリエンスを調整する新しい機会が見つかります。
コンバージョンの向上
ファネルのどこを(どのように)最適化してユーザーを前進させるかを確認しましょう
ファネル分析では、ユーザーがコンバージョンまでにたどる、あらかじめ定義されたステップを分析します。複数のセッションやデバイスにわたるステップも分析できます。各ポイントの完了率や離脱率などの役立つ指標を見てボトルネックを特定し、ユーザーフローを最適化できます。
ユーザーあたりの平均収益の評価
ユーザーアクティビティが滞在時間や保持にどうつながったかを確認しましょう
さまざまなオーディエンスの滞在時間やプロダクトやサービスの使用状況について詳細を把握できます。購入につながったマイルストーンなど、ユーザージャーニーの重要なイベントを見つけ、それが主要なセグメントの保持と収益にどのように影響を及ぼしたかを確認しましょう。
エンゲージメントの把握と向上
ジャーニーを通じて何が顧客の注意を引いたかを把握しましょう
表示回数、ページ滞在時間、直帰率などのファネル指標の分析を参照して、何が顧客の注意を引いたか(または失ったか)を把握できます。ユーザーのブログ閲覧と動画視聴の比較など、さまざまなイベントを比較して、それらがエンゲージメントと再エンゲージメントにどのような影響を及ぼすかを理解しましょう。
ROIと採用率の測定
最も収益性の高いジャーニーと機能を優先しましょう
カスタマージャーニー全体を分析して、収益が最も高くなる、または低くなるパスを確認できます。機能の使用状況を追跡してプロダクトの開発および獲得キャンペーンがどのくらい効果的であったかを把握し、それに応じて変更に優先順位を付けることができます。
解約の防止
顧客が離れる理由を理解して、事前に対策を行いましょう
ジャーニーを分析すれば、コンバージョンの前にフラストレーションや離脱の兆候を見せるユーザーの共通点を発見できます。次に、ジャーニーのパターンに基づいて離脱リスクの高いユーザーを特定します。予防ステップを講じて、ユーザーのニーズに対処しましょう。